דף תוצאות החיפוש בגוגל, מורכב משני סוגי תוצאות: תוצאות החיפוש האורגניות ותוצאות שנקראות קישורים ממומנים – מודעות Google Adwords. כפי שניתן לראות בתמונה: התוצאות האורגניות מופיעות במרכז הדף והקישורים הממומנים מופיעים לצידן ולעיתים גם מעליהן.
התוצאות האורגניות הן דפי האינטרנט שגוגל מצא לנכון שהם האיכותיים והרלוונטיים ביותר לשאילתת החיפוש.הקישורים הממומנים לעומת זאת, מודעות Google Adwords, הם פרסומות: כל הקלקה על תוצאה כזו תעלה כסף למפרסם המודעה.שתי האפשרויות מייצרות לאתר שלכם תנועת גולשים איכותית.אם אתם תוהים איזו מהאפשרויות אפקטיבית יותר, איזו זולה יותר, מי מייצרת ROI גבוה יותר, פניות איכותיות יותר וכו'- המאמר הבא מיועד עבורכם.
איך מפרסמים קישורים ממומנים ומה זה דורש מכם?
פרסום בגוגל הוא תהליך די פשוט (אם כי ע"מ להגיע לתוצאות אופטימליות דרוש ידע וניסיון מקצועי בתחום). כל אחד מכם יכול לפתוח חשבון google adwords, להזין נוסחי מודעות, כתובות דפי נחיתה, רשימת ביטויי חיפוש בהם אתם מעוניינים שמודעתכם תוצג, תקציב פרסום והכי חשוב – פרטי כרטיס אשראי או אמצעי תשלום אחר. אם לא עשיתם שום טעות בדרך, תוך 10 דקות – תראו את מודעתכם בגוגל. חשוב לציין שעל אף שהתהליך פשוט יחסית, המערכת מורכבת, מאפשרת כיוונונים רבים של הקמפיין וישנם כלים וטריקים שמאפשרים לשפר ולייעל אותו כמעט בלי סוף…
בשורה התחתונה, צריך להבין שהעלאת קמפיין היא מיידית, אפשרית לכל בעל אתר או דף נחיתה, גמישה מאד לשינויים ואינה דורשת התחייבות כלשהי לתקופת פרסום. למעשה תוכלו להעלות, לעדכן ולהסיר מודעות בכל רגע.
התשלום על פרסום בגוגל הוא בשיטת Pay Per Click, כלומר תשלמו רק כאשר מקליקים על מודעתכם.
אם תיעזרו בחברה מקצועית, תתבקשו לשלם לה 10%-15% מתקציב הקמפיין אבל תגלו שהפרסום שלכם יכול להיות הרבה יותר חכם ואפקטיבי.
איך עושים קידום אורגני ומה זה דורש מכם?
התהליך של קידום אורגני שונה לחלוטין. מכיון שהתוצאות האורגניות הן התוצאות שגוגל מאמין שהן האיכותיות והרלוונטיות ביותר לביטוי החיפוש, נדרש כאן תהליך עמוק, מקיף וארוך טווח של שיפור האתר והקישורים אל האתר ע"מ להפוך את האתר שלכם לבאמת ראוי יותר מהתוצאות האחרות וגם לשכנע את גוגל בכך. תוכלו לקרוא בהרחבה על תהליך קידום אורגני ועל עלויות קידום אורגני.
תוצאות אורגניות לעומת קישורים ממומנים – על מה מקליקים הגולשים?
מחקרים מראים שכ 85% מהגולשים מקליקים על תוצאות החיפוש האורגניות.
בנוסף, נמצא שכ 36% מהגולשים מאמינים שחברה שמדורגת גבוה בתוצאות האורגניות היא מובילה בתחומה.
חיבור שני הנתונים הללו מוביל למסקנה שתוצאות החיפוש האורגני זוכות הן לחשיפה גבוהה יותר והן למוניטין גבוה יותר מהקישורים הממומנים.
נתון אחר שצריך לקחת בחשבון: רוב הגולשים מקליקים על הקישור המעניין הראשון שהם מגלים ואינם ממשיכים לבדוק את הקישורים האחרים. ולכן מודעת אדוורדס מנוסחת היטב וממוקמת במיקום בולט עשויה להיות יותר אפקטיבית מתוצאה אורגנית משעממת בתחתית הדף.
ואחרי שמקליקים…
הקלקה על מודעה היא כמובן אינה היעד הסופי שלכם. אתם מעוניינים בפניות איכותיות.
אתרים שעברו קידום אורגני איכותי, עפ"ר יהיו טובים יותר לגולש: הם יספקו מידע עשיר יותר, יהיו ממוקדים יותר, המבנה שלהם יהיה ברור ונוח יותר וסביר להניח שהגולשים ימצאו בהם את מה שחיפשו. זה היתרון הבולט של נחיתה בתוצאה מקודמת אורגנית. היתרון הזה משמעותי בתחומים של חיפושי מידע או שירות/מוצר שחשוב לקורא ללמוד אותו היטב. אם אתה פסיכולוג ילדים לדוגמא, ההורה שחיפש אותך ירצה מאד לקרוא על הגישה שלך ולהתרשם ממאמרים שלך בטרם יקבל החלטה לפנות אליך.
יחד עם זאת קיימים תחומים בהם לאתר מקודם אורגנית אין כל יתרון ודף נחיתה בודד יכול להספיק. אם נתקעתם בלי מפתח ואתם זקוקים למנעולן, אין לכם צורך באתר תוכן עשיר אלא בדף נחיתה קצר ותכליתי. במקרה כזה, אין יתרון שיווקי לנחיתה באתר שקודם אורגנית. היתרון היחידי הוא המוניטין אותו עשוי לייחס הגולש לתוצאה אורגנית להבדיל מפרסומת.
יתרונות פרסום בגוגל לעומת קידום אורגני
- מיידיות – בעוד שתהליך קידום אורגני אורך מס' חודשים, קמפיין בגוגל ניתן להעלות מיידית.
- גמישות בבחירת הביטויים – פרסום בגוגל מאפשר לכם להעלות את מודעתכם עבור ביטויים "יצירתיים" שאינם מתאימים לקידום אורגני. מי שעוסק בתחום נישתי שאנשים כמעט ולא מחפשים בגוגל, יוכל למצוא ביטויים רלוונטים אחרים בהם יוכל לפרסם מודעה אבל יתקשה לקדם אורגנית. אם אתם משווקים תערובת פרחי חבצלות שפותרת מגוון רחב של בעיות רפואיות ונפשיות, לא תוכלו להסתפק בקידום אורגני של טיפול בפרחי חבצלות, ובודאי תתקשו לקדם אורגנית את האתר הקטן שלכם עבור מגוון שמות מחלות ובעיות. במקרה זה – פרסום בגוגל הוא הפתרון הנכון עבורכם.
- גמישות בבחירת דף נחיתה ונוסח מודעה – בפרסום בגוגל תוכלו להפנות את הגולש לכל דף נחיתה שתרצו. להבדיל מקידום אורגני, לא תצטרכו ליצור דף ידידותי למנועי חיפוש, רווי בטקסטים ובביטוי מפתח ותוכלו להתרכז בדף אופטימלי מבחינה שיווקית.
- בנוסף, יש לכם שליטה מוחלטת על נוסח ההודעה שתופיע עבור כל ביטוי או קבוצת ביטויים, בעוד שבקידום אורגני קיימת שליטה מוגבלת על נוסח ההודעה (snipet).
- גמישות בעיתוי הופעת המודעה – בגוגל אדוורדס תוכלו לקבוע זמנים מדוייקים בהם תופיע מודעתכם ותוכלו להעלות, לשנות או להסיר את המודעה בכל רגע. כך תוכלו להתאים את זמני הופעות המודעות לפעילויות יחסי ציבור שאתם מבצעים, לאירועים תקשורתיים, לתקופות מתות בעסק שלכם, לקורסים או אירועים שאתם מעוניינים לפרסם, למועדים בגלגל השנה, מבצעים מיוחדים וכד'. אם אתם רוצים להופיע בגוגל רק בתקופות בודדות בשנה – פרסום בגוגל יכול יכול להיות עבורכם מתאים וזול יותר מקידום אורגני.
- ניסויים ובדיקות התכנות – קמפיין בגוגל מאפשר לכם לבצע ניסויים ובדיקות בקלות ובמהירות. אם העסק שלכם זמני או עדין לא ממוקד, אם אתם רוצים לבדוק אפשרות קידום לתחום חדש, אם אתם רוצים לבדוק את קהל היעד או את עצמכם – קמפיין בגוגל יעשה את העבודה.
- סיכון נמוך – בעוד שבקידום אורגני עליכם להתחייב כספית לחברת קידום אתרים, פרסום בגוגל קל יותר לבצע לבד ואין צורך להתחייב כלפי גוגל.
יתרונות קידום אורגני לעומת פרסום בגוגל
- שיפור האתר – אתר שעובר קידום מקצועי הוא אתר טוב יותר לא רק למנועי חיפוש אלא גם לגולשים. המבנה שלו מותאם נכון יותר לתחומי החיפוש הפופולארים, הניווט בו נוח יותר, התוכן בו ממוקד יותר והוא עשיר במידע רלוונטי רב. קידום אורגני מהווה במקרים רבים מהפך משמעותי לטובה באתר ובמקרים אחרים מתיחת פנים חיובית.
- העלאת הנראות של האתר ברשת ויחסי ציבור באינטרנט – חלק משמעותי בתהליך קידום אורגני, הוא בניית קישורים נכנסים אל האתר. אתר מקודם אורגנית ייהנה מכתבות מקשרות ברשת, נוכחות באינדקסי אתרים, בפורטלים רלוונטיים, באתרי מאמרים, ברשתות חברתיות ובאתרי web 2.0. קישורים אלו מייצרים לאתר תנועה איכותית נוספת על זו שמגיעה ממנועי חיפוש. בנוסף, מאמרים באתרים איכותיים יתרמו לפרסום העסק וליחסי ציבור באינטרנט.
- מיתוג ושיפור הדימוי והמוניטין – כפי שציינתי, גולשים נוטים להאמין שאתרים שמופיעים בראש תוצאות החיפוש האורגני מייצגים עסקים מובילים בתחומם. ולהיפך – כאשר קשה למצוא אתכם בתוצאות האורגניות – ההנחה היא שהעסק שלכם חלש ושולי.
- העלאת כמות הכניסות מתוך מגוון רחב של חיפושים רלוונטיים – בעוד שבקמפיין עליכם להגדיר במדויק את הביטויים בהם תרצו שהאתר שלכם יעלה, קידום אורגני מחזק את נראות האתר לא רק עבור הביטויים המרכזיים שהוגדרו, אלא על כל שאילתת חיפוש שרלוונטית לנושאי האתר. בעקבות קידום וחיזוק האתר, כל תוכן שתעלו לאתר יופיע גבוה יותר בתוצאות החיפוש בגוגל: עדכון על פעילות או אירוע, כתבה מעניינת, ידיעה חדשותית, סיפור הוא הודעה, שמות מנהלים, שמות מוצרים, white papers וכד'. כך תגדילו את כמות הכניסות ללא מאמץ מלאכותי נוסף וכך תוכלו להגיע למגוון רחב יותר ורלוונטי יותר של מחפשים.
- עלויות נמוכות יותר לטווח הרחוק – קידום אורגני אינו זול, אבל הוא אינו דורש תשלום קבוע לגוגל על כל הקלקה. צריך להבין שרוב הלידים מתבצעים לאחר מס' חשיפות של הגולש לאתר. אם אתם לא רוצים לשלם על כל פעם שאותו גולש חוזר לאתר שלכם עד שהוא מחליט על רכישה – חשוב שתופיעו בתוצאות האורגניות. אם יש לכם עסק ממוקד, יציב ופועל לטווח הרחוק – תרצו להופיע למעלה בגוגל באופן קבוע ולאורך זמן על כל הביטויים הרלוונטים לתחומכם מבלי שתצטרכו לשלם על כל הקלקה מעתה ועד עולם…
בשורה התחתונה – פרסום או קידום?
אם אתם רוצים תוצאות כאן ועכשיו, אם אתם רוצים לקבל במהירות מידע ותובנות לגבי מה עובד עבורכם ומה עליכם לשפר, אם הביטויים החשובים לכם אינם בהכרח הביטויים המרכזיים של האתר, אם אתם מעוניינים לקדם תחום בטווח הקצר ולא לאורך זמן – לכו על פרסום ב Google Adwords. גמישות ומיידיות הם היתרון הבולט של פרסום בגוגל.
אם אתם מעוניינים לקדם את התחומים המרכזיים בהם עוסקת החברה שלכם בטווח הארוך, אם חשוב לכם לשפר את נוכחותכם בגוגל ובאינטרנט בכלל, אם אתם רוצים למתג ולמצב את עצמכם כמובילים בתחומכם, אם אתם רוצים לראות תוצאות לאורך זמן ומבקשים לבחור בפתרון הכלכלי יותר עבורכם לטווח הארוך, אם חשוב לכם ליצור אתר טוב יותר שיעשה עבורכם שירות טוב יותר – קידום אורגני מיועד עבורכם.
אני יכולה להבטיח לכם שאם עושים את זה נכון, מקצועי ומדויק – מגלים שזו ההשקעה האפקטיבית ביותר בשיווק באינטרנט ואולי בשיווק בכלל. להבדיל מהוצאות על פרסום בגוגל או במקומות אחרים – קידום אתרים אורגני הוא השקעה ולא הוצאה.
כמובן שהתוצאה הטובה ביותר מתקבלת משילוב נכון של פרסום בגוגל וקידום אורגני. ואכן, ניתן לראות שעסקים רבים בוחרים לשלב את שתי השיטות. הקידום הממומן תומך בקידום האורגני, משלים ומחזק אותו.
מה עושה WebGuru?
מתוך משיכה גדולה יותר לתחום של SEO, מתוך ההנאה שבשיפור האתר עצמו ומתוך אמונה בעבודת עומק ובהשקעה לטווח הרחוק, בחרתי ב WebGuru להתמקד בקידום אתרים אורגני. יחד עם זאת, במקרים רבים אני ממליצה לשלב פרסום בגוגל בפרט בחודשים הראשונים.
הפרסום עוזר לעסק לראות תוצאות מיידיות, מאפשר לנו ללמוד יחד את התחום, את ביטויי החיפוש הנכונים, המילים הנכונות, דפי הנחיתה הנכונים (ע"י A/B Testing). נתונים אלו תורמים לנו לעבודת SEO מדוייקת יותר. בנוסף, במקרים של התלבטות לגבי יכולת האתר להמיר, יכולת ביטויים מסויימים להמיר, יכולת תחום מסויים להמיר – אני מבצעת קמפיין כניסוי ובדיקה בטרם ההחלטה וההשקעה בקידום אורגני. באופן כללי, נוח מאד כשיש חשבון בגוגל אדוורדס וקמפיין מוכן שניתן להפעיל ולהפסיק אותו בהתאם לצורך כגיבוי והשלמה לקידום האורגני.
אם אתם מתלבטים מהו אפיק השיווק המתאים לכם יותר, אם בכלל – פנו אליי ואשמח לעזור.
קראו עוד: קידום אורגני – שלבי עבודה
